润滑油代理,润滑油招商、润滑油加盟、润滑油厂家首选富康skipo润滑油
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无锡富康润滑油--10 年专注高端润滑油生产厂家          
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润滑油代理商成功发展的过程
2017-08-24 16:06来源:富康润滑油作者:Arnold网址:http://www.mobilsjb.com浏览数:189 
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润滑油代理商成功发展所经历的过程

富康润滑油分析了我们自己数百例成功代理商的发展过程,将润滑油代理商的发展分为3个时期:

起步时期

发展时期

成熟时期

每个阶段都有润滑油代理商发展的相应目标,做好了这些阶段,赚钱都不是事。

内行人不说外行话,做润滑油代理商,就是为了赚钱。做代理加盟要想赚钱,也是要按着步骤、按着阶段的发展来进行的。

01

起步时期:找准好厂家

找准好的润滑油厂家是非常重要的。国内润滑油厂家有上万家,有的厂家只是过眼云烟,开不了多久就倒闭了。而有的润滑油厂家却能越做越大,长久发展。之所有会出现这样的现象,其实主要看厂家对自己的定位。是赚快钱的还是着眼长期战略的。

如何分辨这两种厂家呢?有个很简单的方法:1看品质,2看品牌投入。说白了,看品质,就是看润滑油质量不怎么样,时好时坏,质量不稳定;并且产品是不是频繁换包装。 看品牌投入,就是厂家对品牌下多大功夫和力度去宣传推广。并且推广的方式是大都只考虑会议促销,现场大批量拿货优惠之类的,短期促销。还是着眼于品牌的长期塑造,比如投入巨大的品牌宣传,将品牌的初始定位就是高端品牌。并长期的以此为中心展开各种销售策略。

凡是后一种方式的,可以很确定,是有长远打算,并在意企业发展的厂家。是值代理商得考虑的选择。

优质厂家产品好,润滑油代理商代理的产品足够优质,才能够让客户满意,客户才会重复购买,才能保证自己有源源不断的客流。

其次是:服务好,润滑油厂家有足够的实力给代理商做好售后服务,才能确保招商商生意的正常运作。试问如果代理商在销售产品期间遇到问题,如果厂家没有实力很好的解决,那么想做好生意,真是难上登天了。

那么如何考察厂家的服务呢?有个最简单却有效的方法,这个办法虽然简单却最适合代理商们去做。那就是跟他谈,是的,跟厂家的业务经理谈,面对面的聊一聊。直接的交流沟通是了解一个厂家政策和实力最简便最有效的方法。因为好的润滑油厂家,跟代理商前合约后,会派业务经理对口服务。也就是跟你聊的这个人,很可能就是那个日后长期协助你,帮你开发本地市场的重要帮手。他有什么能力,他会从厂家带来什么政策和资源,他会用什么方法和经验来帮你把市场拿下来……。这些东西,你作为内行人对内行人,只要一聊就什么都清楚了。退一步讲,如何聊完之后,不符合你的想象和要求,你也不会有任何损失。

富康润滑油客服热线400 0510 958 ,13912394444skipo润滑油

产品和服务这两个关键点也是富康润滑油代理规模迅速扩大的主要优势。

02
发展时期:组建优质团队,培养自己的忠实客户

但凡是想做好的润滑油代理商,都有自己的销售团队来拓展当地的润滑油市场,代理商要绝对重视销售团队的管理,不可只单方面的重视物质激励或精神激励。要做到这两方面很好的融合。建立有着良好氛围的销售团队,这样的团队才能不断攻坚,不断出业绩。但团队建设对于规模还不大的代理商来说,是一个现实而棘手的问题。这方面,好的润滑油厂家,会利用自己的资源,帮助他的代理商建立团队。


润滑油代理商在经营过程中,除了注重卖产品,要知道更重要的是要想方设法留住客户,维护关系做二次销售。这才是做最重要的。因为维护老客户购买比开发新客户要省时省力的多。


富康润滑油的销售团队给出以下几点建议:

1、要对手中掌握的客户进行划分:分别是:重点客户、潜力客户、一般客户。代理商要把绝大部分资源、政策、精力放在维护重点支持重点客户和潜力客户上,这是由于代理商的大部分销量是通过重点客户和潜力客户来的。因此对于这类客户要采取绝对的支持。确保有限的资源、政策向这些客户倾斜。

2、重点跟踪,掌握重点客户和潜力客户,派出有经验业务员针对这些客户重点跟踪拜访,时时把我客户动态。

3、做好客户状态的实时更新,手中掌握的客户有的会随着个方便原因的变化而业绩下滑甚至倒闭,有的客户也有可能会业绩突然大增,因此要时时做好客户信息的更新,要时刻掌握客户的最新动态。

03
成熟时期:建立自己的销售模式,维护好老客户

润滑油代理商发展到一定规模以后,就会摸索出适合自己的销售模式,代理商完全可以在本地之外的地方开展润滑油业务,并把这套模式原样搬过去接着开发润滑油市场。

有人问查理.芒格(投资大师巴菲特的合伙人),拿到新客户最好的方法是什么?查理.芒格想了想说“照顾好你的老客户”

同时,富康润滑油营销团队也会为初具规模并且具有发展潜力的成熟代理商提供支持和帮助,与全国各地代理商加强合作,在营销理念和技术服务等方面提供援助,推动富康润滑油代理商自身规模的扩大。

说了这么多,最重要的是开始行动起来。

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