润滑油代理,润滑油招商、润滑油加盟、润滑油厂家首选富康skipo润滑油
入围企业
10 年专注高端润滑油生产厂家          
推荐新闻
文章附图

选一款好润滑油代理,是事业的开始为什么这么说? 下面慢慢来谈:第一 润滑油市场怎么样润滑油市场毫无疑问取决于汽车保...

文章附图

 2017年1月2日,CCTV《品质》栏目组为富康润滑油有限公司拍摄的纪录片《油诚者,行天下》在央视正式播出。这...

文章附图

富康润滑油受邀参加:第五届中国品牌创新发展论坛暨“新时代”中国品牌荣誉盛典       2017年10月18日,十...

文章附图

走过很多的路,却依然走不出引擎磨损的套路;听说过很多道理,却依然不懂机油工作的原理?其实很多车友只知道机油能够保护...

文章附图

润滑油代理优势之:富康润滑油入围2017中国诚信标杆企业!本次盛会是:中国管理科学研究院,企业管理创新研究所,中国...

文章附图

无锡富康润滑油怎么样?这个问题怎么回答呢,富康润滑油的人,自己夸自己总是不太有信服力的。那么给你几篇文章,你也许就...

文章附图

光阴荏苒,日月如梭,2016年转瞬即逝,2017年即将到来。2016年对于无锡富康润滑油有限公司而言,是机遇与挑战...

文章附图

品质+ 诚信翘首期盼的富康润滑油CCTV纪录片,于2017年1月2日,在央视纪录片频道正式播出!错过直播的小伙伴们...

文章附图

代理富康润滑油--质量有问题,赔新车!代理富康润滑油有八大优势:产品卖点突出      富康润滑油旗下的 SKIP...

文章附图

富康润滑油股份有限公司受邀参加本届2025高峰论坛,并获奖。今日头条报道内容如下:2015年5月19日,作为我国实...

文章附图

代理润滑油为什么有前途?如何做润滑油代理,如何做好,如何让润滑油代理真正的赚钱?为什么说润滑油行业前景无限,市场钱景大有可为!2016年中国汽车保有量达 3  亿!上年度汽车产量2500万辆!

文章附图

新浪网专题摘要:由经济观察报和《品质》栏目联合主办的“第二届中国制造2025高峰论坛暨中国制造十佳品质评选颁奖盛典...

文章附图

发动机冒蓝烟到底是啥问题-示例分析各种发动机冒蓝烟故障大全首先简单粗暴的告诉你,不是机油问题!然后听富康润滑油知识...

文章附图

汽车冒烟异常很容易令人手足无措,尤其是在更换新的机油以后更容易让能联想是机油质量问题;其实汽车会冒烟是有不同的解决...

文章附图

  润滑油工厂环保核查最近在全国各地区都越来越紧,使得大量润滑油加工工厂和相关润滑油厂家生产大受影响。很多地区,如...

文章附图

富康润滑油为客户提供全新超前的OEM加工服务理念,一整套完整的服务方案。包括设计、规划、研发、生产、品牌包装塑造等...

文章附图

端午节到,那么端午节的祝福语该如何说呢?德国富威RichPower润滑油无锡富康润滑油有限公司唯一指定运营商大家了...

文章附图

富康资讯发现一篇好文,跟大家分享:时势造英雄,还是英雄造时势,是一个千古辩题,但是可以肯定的是,英雄人物总与一个大...

文章附图

导言约翰·D·洛克菲勒(John Davison Rockefeller ,1839年7月8日–1937年5月23...

文章附图

  汽车行业越来越是薄利商品,而4S店单靠整车销售那点利润是难以生存的,但4S店盈利方式主要还是售后,因此4S店的...

上一页
1
...
当前文章
富康培训:润滑油代理商和销售人员必知秘籍,绝对干货
2017-03-26 16:14来源:富康润滑油作者:富康资讯 倪良燕、李勋网址:http://www.mobilsjb.com浏览数:536 
文章附图


富康润滑油培训:润滑油代理商和销售人员必知秘籍,绝对干货


  富康润滑油为了更好的为广大润滑油代理商服务,3月25日,26日两天,特聘请高级讲师丁振芳先生亲临公司总部,对公司进行总体培训。

  培训、集训已经是富康润滑油的一种常态了。富康润滑油一直在努力,组建学习型团队,打造学习型企业文化,成为学习型企业。这次,为促进富康润滑油更深入的做好市场,更好的协助润滑油代理商开发终端客户,更好的维护老客户,提升服务质量。特再次组织本次培训。

  不光润滑油质量要有保证,服务也必须要跟得上。市场的销售和营销,是一个永远做不完的工作。哪怕你拿下来了所有的新客户,也要更好的维护住已有的老客户。正应了那句话:没有最好,只有更好。

  我们也不吝于与润滑油行业的同仁门分享我们的学习和心得。也喜欢获得大家的反馈。所以在公司网站

www.mobilsjb.com

和企业微信服务号上(SKPO润滑油)

润滑油代理公众号

 

都会把相关内容和知识分享给大家。大家可以留言、评论、吐槽,自由的发表你的声音。 我们希望能够和润滑油代理商,润滑油厂家、润滑油经销商,润滑油的所有从业者乃至润滑油终端使用者们,亲密无间,一同进步。


  本次培训特聘丁振芳先生,是曾荣获“中国百强讲师”的知名企业管理咨询顾问,

实战型培训讲师。

富康润滑油,特聘讲师丁振芳先生

曾任:可口可乐中国市场战略研究员

可口可乐中国文化研究项目经理
波司登国际控股有限公司市场部部长
波司登国际控股有限公司培训部部长
波司登黄埔军校主训官
现任:深圳灵动咨询高级顾问
美国培训认证协会(AACTP)认证讲师
长三角企业家协会高级顾问
多家上市公司企业管理顾问
丁振芳老师世界500强企业、国内著名品牌19年高级职业经理人管理经验,6年企业内训实践经验,培训更贴近市场和实战。
实战经验:
1、可口可乐服务期间,为“果粒橙”中国区战略提供完美支持。
2、负责波司登顾客与市场模块,有力支持了波司登获得全国质量奖、省长质量奖、苏州市长质量奖三项殊荣
3、多年参与制定波司登市场战略制定,确保波司登多年高速增长
4、担任波司登市场部长期间,所负责区域销售业绩纪录至今未被打破
5、担任波司登黄埔军校主训官,为波司登输送了500多名各条线岗位市场精英。


润滑油代理,招商加盟业务,特聘讲师丁振芳先生荣获的证书


 

看看这一连串的Title!就知道培训内容必是含金量十足,干货满满啊。

这么好的学习润滑油营销的机会怎能错过!

润滑油知识白捡了

要是错过,可要悔死啦。



   参加本次讲客主要是富康润滑油的销售部门。所以,培训针对市场营销的经验与方法进行剖析。


润滑油代理,业务培训


首先丁老师列出了营销流程表:

   市场研究——资源梳理——制定营销策略——客户筛选——目标锁定——目标攻取——达成意向——考察、签约——下单——打款——发货——终端陈列——协销——销量提升


  按照这个流程表丁老师进行了梳理,为我们销售人员制定了销售方法,并为我们在销售过程中遇到的问题做出了解决,具体讲课内容如下:

   1、在正式讲课之前,丁老师首先给我们培训了销售人员的心理。重点提出我们不能有受害人心里,提出了中国企业的平均寿命3.5年,提倡员工要与企业共同成长,前途是光明的,道路是曲折的,员工要有工作韧劲,这一番言论让我们快速对课程感兴趣,并使我们对公司产品建立了自信心。


润滑油加盟招商业务培训

 

 2、给我们建立自信后,丁老师正式开始授课。首先,市场研究方面分两种,第一种是怎样把市场主销产品做大做好。第二种我们要找到客户的兴趣点和痛点,在这方面讨论过程中重点提出这是研究的目的,我们在谈业务时直接谈业务是不正确的方法,可以从客户兴趣点或痛点来谈,解除他们的防备心。


   3、接下来是资源梳理制定策略,首先要了解当地市场去梳理资源,然后制定有效的市场营销策略,想办法让客户嗜血,不建议在代理商面前使用脱光政策。而我们的资源分为客户的资源和我们的资源,给客户分析进行分类,老客户做规范,新客户做亮点。


   4、客户分析后,接下来给客户进行筛选,客户可分为四类老A(润滑油行业老大)、现代A(做汽车相关行业)、普A(在做润滑油的)、非A(和汽车没关系,有投资意愿的)。


  5、接下来就是锁定目标客户。丁老师提出在筛选客户时,最主要的还要找跟公司同心同德的人,愿意跟公司共同成长的人,这样才能保持忠诚度,建立长期的合作伙伴关系。


  6、再次主要的就是目标攻取。怎样去拿下客户,这要从公司已经提供的丰富的资源和代理招商的政策,以及公司制定的销售战略等一系列条件。对那些我们可以支配的资源,如何去灵活运用,如何为润滑油代理商、和润滑油消费者提供他们真正所需。给了他们想要的,谈成客户就是水到渠成的事了。认可了富康润滑油,后面就是达成意向、考察签约、下单、打款等, 一系列程序很快的就会完成。


丁振芳培训富康润滑油


  7、最后丁老师在课程快结束时也简单的给销售人员培训了分销的方法与经验。要把分和销分开来做,怎样去把代理商的库存产品很好的分类和怎样帮助润滑油代理商把产品销售出去。针对这个课题,公司的销售人员也很积极的去讨论,提出自己的看法、经验、和要解决的难题。


 润滑油代理营销干货培训


 本次讲课可以说很成功,从直观上来看,能够让代理富康润滑油的经销商们,提高了对公司和产品和服务的信心。现场参加培训的员工的也收获满满。感受到他们眼里闪出求知的光芒。讲课过程中几乎每个问题的提出,大家都踊跃的讨论,集思广益解决问题。而且此次培训过后在李总和张总的带领下公司也着手制定新的营销政策和管理办法。公司上下团结合作、协同作战。公司内外,代理商加盟商与富康润滑油精诚团结、通力协作为富康润滑油打造成中国润滑油代理首选品牌奋勇努力。


润滑油代理,润滑油招商,润滑油加盟


富康润滑油招商加盟热线

 400 0510 958 



相关文章
联系客服
 
 
 工作时间
周一至周五 :8:30-17:30
周六至周日 :9:00-17:00
 联系方式
客服热线:400-0510-958
邮箱:1755437281@qq.com
电话:0510-83883618
手机:13912394444
微信公众号:富康润滑油有限公司